Nyerő lapjaik vannak

2010. Jun 11. 10:06

A nulláról indulva küzdötte föl magát az elmúlt tizenöt évben az ingyenes szórólapok terjesztési piacának meghatározó szereplőjévé a versenytársai között egyetlen kizárólagos magyar magántulajdonú társaság, a Lapterjesztő Kft. A cég azonban nem kíván itt megállni, a szakmában világszinten is egyedülálló franchise rendszer kifejlesztésével és új szolgáltatások bevezetésével eltökélt a folyamatos fejlődés mellett.

Ki gondolná, hogy a postaládánkba érkező ingyenes reklámkiadványok, szórólapok terjesztése mögött több van, mint néhány diák nyári munkája!? Sokszor lángol fel a médiában is a vita a szórólapról, hogy vajon reklám-e vagy szemét. Bárkinek meglehet a magánvéleménye a kéretlenül érkező küldeményekről, gazdasági szemmel nézve azonban egy nagyon hatékony és méltatlanul alulértékelt reklámeszközről van szó. Talán nem véletlen, hogy a multinacionális kiskereskedelmi cégek szinte mindegyike legfontosabb marketingkommunikációs eszközének tartja az ingyenes hirdetési újságokat. Becslések szerint egy magyar háztartás évente átlagosan csaknem 1000 ilyen kiadványt kap, és ez a szám a rendszerváltozás óta folyamatosan növekszik.

Az évi 8,5 milliárd Forintos terjesztési piac a terjesztők révén több ezer embernek biztosít rendszeres főállású vagy kiegészítő jövedelmet. A torta 80%-án négy komoly háttérrel és múlttal rendelkező cég osztozik: az állami tulajdonú Magyar Posta Zrt., a 100%-ban az Osztrák Posta közvetlen tulajdonában lévő Feibra Kft., a közvetve a WAZ német kiadóvállalat többségi tulajdonában lévő DM Hungary Kft. és a 100%-ban magyar magánszemélyek által birtokolt Lapterjesztő Kft. Egyben ez a négy cég kézbesíti a multinacionális láncok által kiadott reklámújságok 98%-át.

Az üzleti modell azonban klasszikusnak mondható, és akár más ágazatokból is ismert lehet: a nagy cégek egyike elnyeri az országos megbízást, majd leosztja kisebb, vele együttműködő de független alvállalkozóknak, akik aztán továbbadják azt más alvállalkozóknak, majd ki tudja, hányadik körben a lap jó esetben kikerül a postaládába. A lánc végén sokszor ugyanaz a terjesztő kézbesít, függetlenül attól, hogy az országos megbízást ki nyerte el.

Ezen a rendszeren kívánt változtatni a Lapterjesztő Kft., amikor 2009-ben kifejlesztette és bevezette franchise-rendszerét. A cég az 1995-ös indulás óta felhalmozott tapasztalatát és know-how-ját foglalta más vállalkozások által is könnyen átvehető formába, amely a szakmai elemeken túl a marketing, értékesítés és üzletvitel témakörében is kompetens iránymutatást ad az átvevőknek. Hitvallásuk szerint nincs szükség sem szakmai, sem vállalkozói tapasztalatra, a franchise által biztosított anyagok és képzések bárki számára elérhetővé kell, hogy tegyék egy sikeres kisvállalkozás beindítását és működtetését.

A Lapterjesztő hálózat egy éves sikeres junior tagság után 2010. május 26-án vált a Magyar Franchise Szövetség rendes tagjává. A franchise-rendszernek jelenleg 16 átvevő tagja van, és tárgyalások folynak további, a rendszerhez csatlakozni kívánó vállalkozásokkal. Az átvevők mindegyike helyi érdekeltségű kisvállalkozás. A tervek között szerepel, hogy idén év végéig az ország teljes területét franchise-partnereken keresztül fedjék le, és ezzel a magyar piacon egyedülálló módon képesek legyenek a teljes kézbesítési láncolat egységességét biztosítani.

A Lapterjesztő hálózat idei fejlesztései között található az 50 gramm feletti címzett küldemények kézbesítési piacára való belépés, valamint a szórólapok környezeti ártalmait és a megbízók költségeit drasztikusan csökkenteni hivatott elektronikus megoldás, mely a környezettudatos lakosság körében egyedülálló módon váltja ki a papír alapú kézbesítést.